Tokyo AI DBD

トランスパーフェクトは世界各地に100以上の拠点を展開し、高品質な言語ソリューションを提供しています。

今回は新規ビジネス開拓を中心とする営業活動を行う 法人営業ディレクター を増員募集いたします。

扱う商材はAIサービスとなりますため、AI Dataサービス関連の営業経験3-5年以上の方を希望しております。

【業務内容】

• アクションプラン策定・推進

• 新規顧客の開拓（架電、メール、DM郵送など）

• 見込顧客リストの作成および更新

• 顧客との価格や納期の交渉

• 顧客へのワークフローや納期の提案/説明、および見積もりの提示

• 制作部門への指示出し、提案、および進行状況の確認

• 日々の顧客フォローアップ（成果物の品質やサービスに対する満足度調査など）

• 業界のリサーチおよびイベントの開拓

【インターナショナルな営業チーム】

東京の営業チームは20～40代、インターナショナルなバックグラウンドを持った社員がほとんどです。ご入社後まずは営業活動に注力していただきますが、将来的にチームのマネジメントをお願いする可能性もあります。

【若手が活躍できる環境】

海外オフィスでマネジャーとして活躍している社員の大半が20～30代です。

30代でVPとして活躍している社員もおり、年齢にとらわれず「頑張った人が適正に評価される」環境がグローバル全体で整っています。

【基本的な採用プロセス - 3～4週間】

人事面接（英語）→ オフィス面接（日本語）→ 海外マネジャー面接（英語、1-2回）およびオンライン適性試験→最終オンライン面接（英語）

【年収・給与】

• 年俸制：経験に応じて、コミッション制

※実際には年収の上限はありません。契約を取るほどお給料に反映されます。

• 社会保険完備

• 交通費支給（月額上限3万円）

【必須条件】

• 日本語：ネイティブレベル、英語：ビジネスレベル（目安：TOEIC880以上）

• 社内コミュニケーション（ミーティング、トレーニング等）で英語を使用します。

• AIサービスの法人営業経験3-5年以上

• 大卒もしくは同等の資格

• 問題解決能力および分析力

• 社交的で人とのコミュニケーションが好きな方

• タイムマネジメントやマルチタスクが得意な方

【労働時間および休日】

• 月～金 9：00-19：00の間で労働8時間＋休憩1時間

• 週休2日制（土日祝日）、有給休暇（初年度15日）、誕生日休暇、慶弔休暇、育児休暇、傷病休暇

【契約形態】

1年目は契約社員（最初の6ヶ月は試用期間）、2年目より双方合意のうえ正社員に移行

※契約社員の間も、給与、社会保険、有休日数などの待遇は正社員と同等です。

【その他】

• オフィス内完全禁煙

【最寄り駅】

東京メトロ丸の内線「西新宿」から徒歩6分

都営大江戸線「西新宿5丁目」から徒歩6分

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Overview: The position of Director of Business Development is responsible for developing new business opportunities and relationships, with large and leading companies, across multiple verticals/industries/markets, and in collaboration with other sales executives and internal teams.

Description:

• Develop an excellent understanding of the capability, benefits and competitive advantages of TransPerfect’s solutions (including services and technology)

• Research, map and identify prospective customers and individual organizations

• Generate new opportunities via cold calling, campaigns, the Internet, networking and events

• In coordination with Sales Management, identify, quality, develop and close sales opportunities

• Develop existing and new client relationships

• Identify and cultivate a partner ecosystem with technology companies, system integrators, and digital agencies

• Promote and educate clients regarding TransPerfect’s solutions

• Provide customer support and manage client expectations in liaison with Program Management and Client Services

• Take an active role in learning about specific industries, their business and technical needs, and specific requirements, to identify new business opportunities

• Perform other special projects or duties when required

Required Skills:

• Minimum Bachelor’s degree or its equivalent

• Minimum 5 years inside or outside sales experience in consultative sales (consulting, enterprise software, professional services, etc.)

• Japanese native level speaker with business level English communication skills (written and verbal)

• Familiarity and ability to communicate value, competitive advantages

• Good analytical skills

• Proficiency in Microsoft Office (Word, Excel, Outlook and PPT)

• Willingness to travel

• Most importantly, the ideal candidate must demonstrate high energy and the ability to: multitask in a fast-paced environment, work well with people from a variety of different backgrounds and cultures, build relationships with clients and co-workers, work as part of a team, take active measures to solve problems and commit to a high level of service