Partner Manager AI

Rejoignez Capgemini, un leader mondial du conseil, de la technologie et des services numériques. En tant que Partner Manager AI, vous serez responsable de l'animation du partenariat et du développement commercial. Vous piloterez une équipe de Partner Developers, définirez une stratégie commerciale claire, développerez le chiffre d'affaires et engagerez activement les partenaires. Vous bénéficierez d'un environnement de travail inclusif et multiculturel, d'un réseau d'experts et d'un parcours de carrière structurant. - Piloter une équipe de Partner Developers en garantissant un haut niveau d’engagement et en définissant une stratégie commerciale claire. - Développer le chiffre d’affaires en générant des opportunités et en accélérant le pipeline, en engageant activement les partenaires. - Accompagner les équipes commerciales dans la vente conjointe des offres, en qualifiant les opportunités et en proposant des solutions pertinentes. Description du profil : Vous disposez d’une expérience significative (10 à 15 ans minimum) en développement commercial et/ou en gestion de partenaires, idéalement dans un environnement similaire.

Vous vous distinguez par :

- Une excellente compréhension des enjeux de l’écosystème partenaires autour de l’IA (hyperscalers et grands éditeurs : AWS, Microsoft, Google, SAP, Salesforce, Oracle, ServiceNow…). - Un fort ADN commercial : capacité à engager, influencer et créer du business avant tout. - Une capacité à gérer des environnements complexes. - Une intelligence relationnelle fine : vous savez adapter votre posture et votre mode d’interaction selon vos interlocuteurs. - Une approche stratégique, avec la capacité à structurer un plan de développement et à le décliner opérationnellement. - Une forte réactivité et capacité de compréhension rapide des enjeux. - Leadership et capacité à embarquer des équipes.

Nous proposons : Nos engagements et priorités

Le groupe Capgemini encourage une culture inclusive dans un cadre multiculturel et handi-accueillant.

En nous rejoignant, vous intégrez un collectif qui valorise la diversité, développe le potentiel de ses talents, s’engage dans des initiatives solidaires avec ses partenaires, et se mobilise pour réduire son impact environnemental sur tous ses sites et auprès de ses clients.

Quelques raisons de nous rejoindre

- Communauté Sales & Client Manager : intégrez un réseau d’experts, en lien avec les équipes Delivery, Avant-Vente, Bid Management et les clients. Vous évolurez dans un environnement collaboratif, avec des échanges réguliers autour des meilleures pratiques commerciales et sectorielles. - Onboarding Sales dédié : vivez une intégration de 4 semaines sur les méthodes de vente, le portfolio et les process du groupe, via des contenus collectifs et individuels. - Parcours de carrière structurant : construisez votre plan de carrière avec un accompagnement de proximité et accédez à des opportunités d’évolution (mobilités intra-groupe, rôles seniors) selon vos appétences et votre performance.