Snowflake Alliance Lead

Rejoignez JAKALA, un leader dans le domaine de la data et du marketing. En tant que Snowflake Alliance Lead, vous serez responsable de la gestion de la relation commerciale et partenariale entre JAKALA et Snowflake en France. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes de conseil, les équipes techniques, les équipes commerciales de JAKALA et celles de Snowflake. Vous serez également chargé de définir et de porter le Joint Business Plan annuel avec Snowflake, de cartographier les comptes, de piloter le portail partenaire Snowflake, de construire des offres packagées et vendables autour de Snowflake, et de travailler avec la Practice Data & AI sur un modèle de livraison standardisé.

- Définir et porter le Joint Business Plan annuel avec Snowflake, en fixant des objectifs de revenus et en pilotant la gouvernance. - Cartographier les comptes avec les Account Executives et Sales Engineers Snowflake, et obtenir des introductions pour le co-selling. - Piloter le portail partenaire Snowflake, en garantissant le niveau de partenariat visé et en produisant un reporting fiable.

* 7 à 10 ans d’expérience en alliances, channel ou business development dans la data, le cloud ou le conseil, avec responsabilité directe d’un objectif de revenus * Track record démontré de génération de pipeline et de closing via un écosystème partenaire * Bonne connaissance du modèle commercial Snowflake (consommation) et de ses programmes partenaires, un atout fort * Culture data & AI suffisante pour échanger crédiblement avec des CDO, CTO et architectes * Capacité à convaincre et fédérer sans lien hiérarchique : sales, practice, marketing, RH * Aisance relationnelle avec des interlocuteurs de haut niveau, côté client comme côté Snowflake